自2015年4月《京津冀協同發展規劃綱要》將 京津冀協同發展 上升為重大國家戰略到現在，京津冀三省通力合作，在多個方面取得了巨大進展。有數據顯示，近幾年，京津冀的體育制造業發展基礎日益完善，產業升級且體育消費潛能不斷釋放。 圖片來源：百度百科 尤其從政策角度看，京津冀體育制造業的未來是一片坦途：先是2014年《國務院關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》中明確提出，要壯大京津冀體育產業集群；后是2016年《國務院辦公廳關于加快發展健身休閑產業的指導意見》提出，要圍繞京津冀協同發展戰略，以健身休閑重點運動項目和產業示范基地等為依托，發揮其輻射和帶動效應，促進區域經濟發展和民生改善。 京津冀地區體育制造業發展能夠取得如此大的成就，并且獲得極為光明的發展前景，同樣也離不開企業的功勞 而企業，在戰略決策層面依靠兩大因素的實現：一是仰望星空的政策 護城河 ；二是腳踏實地的品牌 護城河 。 聽說過巴菲特的重要投資理論 護城河 嗎？巴菲特認為，一家真正稱得上偉大的企業，必須擁有一條能夠持久不衰的品牌 護城河 ，從而保護企業享有很高的投入資本收益率，以在市場競爭中擁有更多優勢。 于任何行業而言，倘若沒有了 護城河 的企業，無疑就像失去了 安全防火墻 ，一旦被強有力的對手攻克，便很容易系統崩潰。那么，到底什么才是真正的品牌 護城河 ？當下，企業根據自身不同的發展狀況，有幾種品效合一的模式值得借鑒？ 能夠肯定的是，品牌的 護城河 一定是動態的、變化的。因此，與其說是 護城河 ，不如將其理解為品牌競爭力，包括：產品、服務、技術以及業務渠道等。這就如同流動的溪流一般，是整條河的 源泉 ，更是 靈魂 。與此同時，固有的 護城河 也總會有新鮮元素的流進。這意味著，需要持續性創新，方能延長品牌 護城河 的生命周期 產品、服務、技術以及業務渠道等的水平，更是建立在 創新力 的基礎上。 但凡擁有體育用品制造業集群的城市和區域，只要有耐心，就總能追尋到推動這個行業發展的神秘力量 當我們在京津冀區域的體育用品制造業集群走訪的過程中，我們就一直試圖尋找到這個問題的答案。 01 定制款俱樂部籃球架背后的品類戰略 另辟蹊徑的渠道，構成了構建品牌 護城河 的一種可能性。這在我們對京津冀體育制造集群的走訪中得到了驗證。 作為一家集專業研發戶外健身器材、籃球架生產銷售為一體的體育運動設備制造企業之一，強盟體育成立于2008年，其專注于室外健身器材及籃球架設備器材、體育產品的研制及市場開發，形成了規范化生產，完善了質量保證與服務體系，因此無論是在產品口碑以及業務渠道方面，都已十分成熟。目前，強盟體育的產品系列以覆蓋不同年齡段和不同場景下的籃球架最為突出，屬于 無外貿、純內貿 企業，憑借著拼搏創新精神，成功占據市場，收獲眾多消費者的認可。 在商業模式方面，強盟體育的產品覆蓋三端：以主推籃球俱樂部合作的模式，找到了定位于B端采購者、影響C端使用者之間的盈利模式；同時，由各地經銷商助力其完成G端采購。 那么強盟體育用哪款爆品來 撬動 這個覆蓋三端的模式呢？強盟體育總經理趙軍給出的答案是：定制款俱樂部籃球架。 一般我們都是以優惠的價格提供給俱樂部，俱樂部里面展示我們的宣傳廣告，有合肥鑫空體育、南京樂活體育、上海銳那體育、杭州杜特體育、野球帝，等等，目前，已經有很多的球館和我們開展了長線合作。 趙軍向我們介紹道。 趙軍表示，之所以主推定制款俱樂部籃球架以彰顯強盟體育的差異化優勢，有兩個好處： 一是與目前強盟旗下的成熟品類 體育場館專業籃球架系列之間形成互補之勢，協同分銷渠道，品類相互打通； 二是借助俱樂部的平臺，能接觸到終端學員，進而能直接形成大數據的反饋 這樣的用戶數據和使用心理，完全有別于此前分銷渠道所反饋上來的產品改良建議，這對工廠制造環節而言是至關重要的。 02 優秀戰略總能回歸品牌定位的初始邏輯 在商業界，一直還有一種論調：優秀的產品戰略，并不構成品牌的核心競爭力 在走訪調研的過程中，我們將這個問題直言不諱地提給了趙軍：這會影響定制款俱樂部籃球架作為強盟體育當下戰略定位的初始邏輯嗎？ 由于強盟體育是專業做定制籃球架的公司，可以根據不同球館的安裝條件，根據客戶需求，來定制和生產專屬于自己的籃球架，因此趙軍答道： 俱樂部籃球架只是我們定制籃球架的主要業務之一，我們也為大專院校提供常規和定制款的籃球架。這個初始邏輯其實很簡單，因為現在社會上專業的籃球場館不多，尤其是私營的，沒有幾個是因為想做籃球俱樂部而去蓋一個適合裝籃球架的房子，比較普遍的情況是找現有的廠庫房進行改造升級 不同的場地條件使籃球架的安裝工藝產生了差異性，這個時候，就需要我們根據實際情況和客戶的需求提前設計和規劃，由此主推定制款籃球架這個細分品類。 趙軍同時認為，優秀的產品戰略還得有過硬的產品技術和生產定制能力，才會呈現出品牌的核心競爭力， 戰略倘若沒有匹配的技術和生產力，一切都是空談，花架子。 強盟體育品類戰略的實施，于當下行業而言，無疑是超前的。 眾所周知，籃球架這一體育場地器材品類 作為3.05米高度的競賽標品，其實是很難做出差異化的，此前的同行創新，要么來源于降低高度，適配不同年齡段青少年人群；要么宣稱能戶外極端天氣下挖掘潛在的地理性能和耐受屬性；要么就是在籃球架材料、大型賽事組織的認證上下足功夫，攢夠資質。 你講全覆蓋，我講全人群；你做適用于極寒地帶使用的籃筐，我做適用于沙漠干燥地區的；你講高分子籃板材料的科技，我也講科技 究其產品本質，其實很容易陷入到同質化競爭中。怎么破局？ 打造一個全新的渠道品類，就叫 定制款俱樂部籃球架 嘗試對品牌未來的整體競爭優勢，產生長期的價值增益，某種意義上這是極具創造力的另辟蹊徑的 自建渠道 ，也是強盟體育構建的屬于自己的品牌 護城河 ： 首先，填補了籃球俱樂部這一領域專屬產品方面的空缺；其次，在專項技術上占據了先機； 再次，滿足了籃球俱樂部學員的需求；最后，對于延展其他合作渠道提供了樣板。 吃到 第一杯羹 的企業，往往其 護城河 是最為堅固的 當消費者想起 定制款俱樂部籃球架 這個品類時，心智中往往第一個浮現的，就是強盟體育這個品牌。因為在這個世界上最難改變的，就是人們大腦中的思維定勢與概念。 03 品類延伸，離不開制造業區域集群的協同 在走訪中，趙軍還向我們透露，當前，強盟體育在 定制款俱樂部籃球架 的戰略之外，還為中小學校和少兒籃球培訓機構提供常規的青少年籃球架， 目前我們國家的青少年籃球發展勢頭很好，越來越多的人們注重孩子們的籃球技能，同時近年來，國家也不斷下大力度支持全民健身事業的發展。因此強盟體育緊跟時事，在室外路徑和運動場地器材等領域也建立了自己的產品體系。 眾所周知，多年來，京津冀三地深入貫徹落實黨中央決策部署，功能互補、錯位發展、相輔相成，推動京津冀協同發展取得扎實成效。隨著京津冀協同發展戰略不斷落地，各行各業也因此受到了或多或少的影響。作為總部在北京、工廠在山東的強盟體育，趙軍如何看待未來京津冀協同發展對體育制造業的影響？該如何利用好集群優勢？ 比如，未來是否會將工廠搬到政策利好不停的北三縣三河或大廠這樣的地方，以形成某種區位占位優勢？ 我們問他。 對于這個略顯宏大的話題，趙軍認為， 推動京津冀協同創新實現新突破，就要整合區域創新資源，完善區域創新體系，大力實施創新驅動發展戰略。尤其是河北廊坊的北三縣，已經具備了健身器材、體育器材的生產規模，而且現在國家和當地政府的政策也在向北三縣傾斜，大力發展當地的體育實業。 趙軍坦言，強盟體育也一直在關注著北三縣的發展，后期會著重考慮設廠在北三縣。 作為2023中國體博會的參展商，強盟體育將270平米的參展規模 收入囊中 。屆時，在2023中國體博會期間，強盟體育將會有哪些令業界為之一振、出奇制勝的動作？ 發布新款籃球架產品的固定操作之外，青少年類產品，涉足體育培訓類的業務，以及一些國標、行標認證類產品系列？或許都會是我考慮的方向 我想把這個懸念，還是保留到明年展會之前再對業內發布，大家拭目以待吧。 趙軍笑曰。-公賭船jc710線路檢測