古有孟浩然 故人具雞黍，邀我至田家。綠樹村邊合，青山郭外斜。開軒面場圃，把酒話桑麻。待到重陽日，還來就菊花。 留下詩詞佳話《過故人莊》。 圖丨《過故人莊》（圖片來源：網絡） 今有2023（第40屆）中國國際體育用品博覽會移師廈門，新老展商朋友鼎力支持，唱響 體博之音 。 正如杜甫在《贈衛八處士》中所寫： 人生不相見，動如參與商。今夕復何夕，供此燈燭光。 本就來自四面八方，難以相遇才是常態；卻由于共同對行業的熱愛以及相似的愿景，奔至同一個地點 高山流水遇知音 ，這豈不是人生的一件幸事。 為了實現 雙向奔赴 ，2022中國體博會主辦方懷著對 鐵桿展商朋友 的感激之情，對其進行了針對性地訪談，并匯總撰寫成了文章 即日起，將會陸續以單個展商為單元，在本公眾號 體博 友集 系列內容專欄上予以刊登。 本篇 體博 友集 ，描繪的是一家已有27年發展歷程的民族品牌 山東匯祥健身器材有限公司（以下簡稱 匯祥 ）。匯祥目前正厚植于創新根基，蓄力尋求重塑民族品牌的途徑與方法。 下面，是山東匯祥總經理丁新宗圍繞匯祥過往歷程、下一階段發展規劃、與中國體博會的淵源、參展2023中國體博會的亮點，以及中國健身器材市場走向、青少年體育器材智能化改革等話題，進行的訪談實錄。 01 創新不是 跟風 ，而是沉淀和積累 Q1：自1996年成立至現在，匯祥已走過27年的歷史，在業界享有 第一民族品牌 的稱號，且不斷創下多項榮譽，那么，您能否分享一下匯祥這一路走來的成長歷程？ A1：創新，是匯祥保持 基業常青 的第一要素。每個時代，潮流風向都會發生變化，所以，想要時刻保持競爭優勢，每一步都應走穩、踏實，切忌盲目 跟風 。 圖丨匯祥跑步機 1996年，匯祥成立之初，生產了國內第一臺跑步機。 1996-2002年，匯祥依靠在跑步機領域的 頂流地位 ，成為了中國健身行業的龍頭企業。 2003-2012年，是匯祥企業發展史上的 黃金十年 ，不僅保持了連續十年每年40%左右的復合增長，還在人的健康意識、健身消費逐步增強的時代背景下迎來了爆發式增長階段，產能不斷擴大，廠房擴建，線下店數量迅速擴容。 2012-2014年，匯祥開始嘗試線上的網絡銷售，當時所處背景是中國健身行業出現了逆勢崛起的 永康現象 。即一批來自浙江永康地區的生產跑步機的企業，靠著低價位、低利潤、無品牌、走銷量的模式，占據了跑步機電商平臺上接近60%的銷售額。 永康健身器材集群的出現，絕非偶然，這多少與地區貿易的興盛密切相關 私人資本最為活躍、中小企業遍地的江浙地區，擁有中國最龐大的從事貿易業務的土壤，以 永康模式 為代表的健身器材行業在電子商務平臺上的發展現狀，這多少也是互聯網邏輯、草根行銷模式的真實體現。 2013年健身器材行業線上、線下的平均銷售額比率還是接近5/5開；然而2014年，隨著電商平臺大行其道，一大批江浙滬的 后起之秀 ，依靠互聯網，重塑中國健身行業的消費模式、流通模式甚至是新的行銷思維方式。 于是，2014年健身器材行業線上、線下的平均銷售額比率變成了4/6開，即互聯網占6成；更為顯著的情形是，移動端又占了互聯網中的6成。 當年，針對這種現象， 傳統企業如何適應電商對傳統銷售渠道的沖擊 成為一個難題。堅決抵制的路肯定行不通，必須在順應時代潮流的前提下，創造性運用多渠道營銷方式 既要在電商通路打開產品銷路，也要保護傳統的經銷商和經銷渠道，爭取做到 兩條腿走路 。因此，無論是電商還是傳統銷售方式，當年的行業頭部企業的共識是：做好自己的產品，用高質量的產品去贏得客戶，才是可持續發展之路。 匯祥亦是如此。只是當時匯祥還面臨一個尷尬的現實是：如果積極做電商產品、布局電商平臺的話，既有的 黃金十年 發展期積攢的3000多家線下經銷商利益勢必受損。 因此，當時匯祥只能在 線上不賣低價、線下的產品線上不賣、建立O2O模式讓消費者線上搜索產品線下找專賣店體驗、幫傳統經銷商做互聯網廣告投入、建立線上新品牌來平衡企業內部的利益 這五種運營模式中做出選擇。 現在開啟 上帝視角 回看的話，正是2014這一年，由于無法真正邁開步伐積極擁抱互聯網和電商平臺，錯過了這一輪移動互聯網的浪潮，從而使屬于匯祥的 黃金十年 增長期結束，自此之后，成為了其由巔峰往下走的拐點。 8年后，現在匯祥的線下門店已經逐年縮減；但 要命 的是，基于當年那五種運營模式的線下和線上的區分也收獲甚微 沒有讓健身行業的傳統頭部企業獲得他們料想中的差異化優勢。這樣的景象，不止出現在匯祥以及以匯祥為代表的整個淄博的跑步機行業，也發生在了某些外資品牌的身上。 不得不承認，疫情爆發以來的這三年，視頻號和抖音的推廣成為主流模式，我們也在慢慢做，但是看起來這樣的布局，現在并不是長久立足之本，還是得進一步創新、優化。 Q2：您認為公司的核心競爭力體現在哪些方面？下一階段的發展規劃如何？ A2：匯祥的核心競爭力是專業創新、卓越品質，用兩個詞來概括的話，我個人認為，就是 沉淀和積累 ，具體體現在以下三點： 圖丨匯祥力量器械 第一，匯祥公司起步早，技術沉淀、資源優勢突出，有進一步深化且豐富的產品創新機制和產品線，產品質量、口碑好，例如十幾年前的器械至今都不壞。 第二，匯祥的產品線是非常清晰的 哪個產品是做什么的，產品群體是誰，產品和別人的有什么不同，產品群體的需求是什么，根據這些去規劃產品特征。 第三，自成立以來，匯祥公司能夠不斷滿足日益增長的多元化健身需求，體現在：開放合作，融合了多種運動業態；不斷拓寬健身產業的衍生領域；在落實全民健身的戰略規劃中發揮著極大的作用。 下一階段的匯祥，還將堅持走創新融合之路，把視角從單一的 體育圈 解放出來，散射到其他行業領域。其實，匯祥近年來通過在 智慧體育+康養 、 智慧體育+教育 、 智慧體育+娛樂 等產品研發方面進行積極地探索，已經取得了一定的業績。 考慮到 智慧體育+ 的融合發展理念仍然是未來很長一段時間的真命題，之后，匯祥將以健身體驗為核心，進一步探索立體化發展模型，為全民健身戰略做出自己的貢獻，賦能助力大健康產業發展。在做好傳統室內健身器材產品優化升級的同時，積極開發康養器械系列產品，滿足康養市場的產品需求，并及時做好專利技術認證和保護。 02 匯祥、體博，契若金蘭 Q3：因為疫情的關系，第40屆中國體博會經歷了延期，即使這樣，匯祥也毅然決然選擇堅定參展，表現出了對中國體博會強有力的支持。那么，您如何形容匯祥和中國體博會之間的關系？ A3： 契若金蘭 這個詞最合適不過了，對于中國體博會，匯祥深表信任，對于第40屆中國體博會展期延遲的第一反應，我們充分理解，并積極主動重新調整新品發布計劃的檔期 這樣做很大一部分的原因在于，匯祥與中國體博會意氣相投。 自匯祥第一次參展在天津舉辦的1995（第3屆）中國體博會，往后的每一屆中國體博會匯祥都沒有缺席。有意思的是，當時第一次參展時候，匯祥還是以前身 祥和集團電子運動器材廠的身份參展的；當時的中國體博會也還未走出國際化的路線，因此從某種程度上來講，雙方真的是互相看著彼此成長的。 Q4：哪一屆中國體博會的參展經歷，至今令您印象深刻？ A4：就我而言，印象最深刻的屆次還是2003年 當年的 非典 疫情，使得展會本應在5月份的上海舉辦，推遲到了10月份在北京舉辦。展會延期并不是讓我印象深刻的經歷。而是2003年本身對匯祥而言，是跌宕起伏的一年，像是演奏了一首匯祥發展歷史上最為驚心動魄的 命運交響曲 。 在那屆展會上，匯祥憋了個 大招 ：一經亮相，通過240平米的展覽面積、全新上線的新產品系列，加之將匯祥全國各地新老經銷商無一遺漏地邀請到新品發布會上 向業界展示了匯祥的強大實力和于電跑領域獨一無二的競爭力，鳳凰重新涅槃。 隨后的 劇情 ，便是前文提到的，匯祥開啟了屬于自己的2003-2012的 黃金十年 。 Q5：匯祥參展2023（第40屆）中國體博會，屆時將帶來哪些產品？有哪些值得期待的新亮點？ A5：2023中國體博會匯祥的參展面積是200平米，除了展示傳統的健身器材類別之外，匯祥將蓄力展示三個戰略方向的產品：一是聚焦政府采購和單位采購；二是主打康復、康養產品；三是向教育口看齊，研發中學生體測系統和體能提升方案?？芍^是G、B端同時發力， 體養融合 、 體教融合 并駕齊驅，以適應國家最新政策的要求。 其中，有一款文體新品 Q7S雙跑帶步態糾正運康平臺，大家可以拭目以待。 Q7S雙跑帶步態糾正運康平臺符合人體工學設計，具備正常跑步機的功能，同時具備醫療康復器械的安全要求，使用安全方便，左右兩條跑帶可單獨設定，可設置正反不同運動方向，具有十種運康模式，適應不同人群,有效改善脊柱曲度和負重力線。例如：左腳可設置為反向（倒走）0.8，右腳為正向1.8，左右腳之所以不同頻，一是便于使用者根據自己兩條腿的不同步幅分別調整速度，二是有效刺激左右腦調動四肢，加快功能恢復。 不僅如此，Q7S雙跑帶步態糾正運康平臺采用減重系統，可以數字化準確有效減輕康復人員的負重，減少康復過程中對下肢產生的運動傷害，從而幫助已具備一定走路能力但腿腳不便的用戶更快地康復。 圖丨匯祥Q7S雙跑帶步態糾正運康平臺 03 瞄準室外健身、青少年智能健身， 助力 體育強國 Q6：站在體育制造業的角度，您認為該如何為 體育強國 的建設貢獻力量？請您根據對市場的敏感度，預判一下未來健身器材市場的競逐趨勢？ A6：前不久，二十大報告中明確指出，要廣泛開展全民健身活動，加強青少年體育工作，促進群眾體育和競技體育全面發展，加快建設體育強國。 早在這之前，在國家層面2019年印發的《體育強國建設綱要》中就曾提出，到2035年要形成政府主導有力、社會規范有序、市場充滿活力、人民積極參與、社會組織健康發展、公共服務完善、與基本實現現代化相適應的體育發展新格局，其中尤其強調了統籌建設全民健身場地設施這一戰略任務。 圖丨《體育強國建設綱要》 目前，我國于社區、小區的室外健身器材鋪設工作基本已經接近建設完成。由于企業 歷史基因 的緣故，匯祥很長時間定位于室內健身器材領域，因此在這個領域并沒有搶占先機 但在當下，我們認為十分有必要抓住這樣的 國家機遇 。 可以預見的是，下一步行業白熱化競爭的方向 很有可能是聚焦在社區室內健身驛站這一個主題板塊上，因為這也是政府 十四五 的發力方向和政采項目密集的領域。 針對匯祥目前的發展現狀，想要拓寬市場鏈條，智慧健身驛站 是匯祥既能夠發揮室內健身器材優勢、又能分到政策 一杯羹 的 交集之處 。 圖片來源：網易 Q7：近年來，伴隨著科技技術的進步，在 數字化 浪潮的帶動下，整個體育產業都刮起了 智能化 改革之風 聚焦到青少年體育教育領域。匯祥對青少年體測中應用智慧型交互產品有何見解？現有哪些智慧交互式產品適于面向青少年推廣？ A7：教育講究 因材施教 ，而體育教育作為教育領域當中重要的一項組成部分，同樣也需要根據不同學生的身體素質，來打造適宜的、量身定制的體育教學方案。 在 數字化 浪潮之下，以 體育+科技 解決學校體育傳統痛點，通過對學生體質健康大數據的精準分析，構建學生體質健康評價模型，實現精準干預，毋庸置疑是一條必然途徑 而交互式智能青少年體育器材的產生，便與此相得益彰。 在青少年體育設施領域，匯祥主打的產品系列更多是集中在室內設施方面，主要分為以下兩塊業務： 一是體能提升設施。即傳統的健身器械，體測跑步機、深蹲器、跳繩機、單雙桿等。 二是體質監測設備。相對來說，這個領域更為復雜且技術難度高，需要多方合作才可達成目標。 目前，針對中考體測中的仰臥起坐、引體向上，以及800米、1000米跑步項目等，匯祥研發了相關產品，并同時開發了 一鍵考試 功能，即考試期間監測是否違規；考完之后，成績和對應的分數第一時間就能出來 這類相關產品和技術，也將在2023中國體博會上加以展示。 番外丨結束語 27年來，作為歷經這么多輪次大浪淘沙后，健身行業為數不多的老牌企業 匯祥于業內確有市場 話語權 ，且與眾不同。 硬幣的一面，是世界變得越來越具有不確定性、懸念迭起；硬幣的另一面，也越來越體現了商業的迷人之處。因為在此時、此刻、此情境下，所有的突圍、轉型及創新，都是在異常困難、而非異常優越的環境中降生的。 當下，又一場正在激烈發生、決定生死的 內需市場轉型之戰 中 匯祥能否以它獨有的盈利模式，面對互聯網的挑戰及機會，如2003年那般一戰而勝之，努力成為做出了成功應對的 少數的一個 ？ 這亦是需要時間驗證的、如謎般的設問。-公賭船jc710線路檢測