自 雙11誕生 的14年來，每逢 雙11 ，總會聽到類似于 疊加贈送，上不封頂，名額有限，先到先得 的營銷宣傳語 這也讓 雙11 從原本的 光棍節 ，轉變成一年一度最受大眾關注、忍不住 剁手 的購物狂歡節。 對于各行各業的從業者來說，自家企業的 雙11 戰績以及所屬行業相關品類的成交額是一個至關重要的數據，其不僅代表著消費者心理與購買需求的變化走向，更預示著市場未來趨勢和下一步研發方向。因此，當各大購物平臺公布 雙11 榜單之時，總會備受關注。 然而，縱觀今年剛剛過去的 雙11 ，整體氛圍顯得 靜悄悄 。有媒體戲言： 雙11 陷入了 冷靜期 。究其原因，主要有三點：第一，電商平臺停辦晚會；第二，全球經濟環境下行，大眾消費更趨向于剛需性消費；第三， 先漲價后降價 的營銷模式因直播電商的興起而走到了盡頭 大眾厭煩，且不想再成為 怨種 ，從而降低了大眾的購物欲。 有 默契 的景象是，今年 雙11 過后，京東、天貓等平臺對 雙11 當天的成交額數據均未透露。另外，今年 雙11 過后，各品牌的 戰報聲音 也較往年減少了聲量。隨著 雙11 的氣氛越來越淡了 這個曾經的盛典，會逐漸退出歷史舞臺嗎？ 圖丨2022 雙11 天貓全球狂歡季 可能會。不過活在當下，雖然各大平臺未公開具體的最終成交數額，但為了全方位地聚焦 雙11 體育用品行業數據，深度分析體育消費新特點，我們還是可以通過幾個具有代表性的平臺數據，從而研判出體育消費市場的若干新風向： 1、由星圖數據公布的數據顯示，阿里巴巴、京東今年更注重于細分品類的變現 天貓 雙11 開售一個小時，102個品牌成交額便超過了億元，其中， 國貨 產品占據了超過一半的份額，除了生活日常必需品、快消品之外，潮玩、寵物、運動戶外和珠寶這四大品類的成交額直線上升，成為天貓的 新四大金剛 。 2、由報告研究所發表的《2022年雙十一全國銷售數據解讀報告》表明，消費者對于風險的預期有所變化，消費態度趨于理性，重視性價比成為主流趨勢。 3、電子商務研究中心的數據顯示，唯品會平臺上出現了多種品類的爆發式增長，尤為引人注目的是整體戶外裝備的銷量同比翻倍（其中戶外桌椅銷量同比增幅高達6倍），自行車銷量同比增長85%，騎行服銷量同比增長近兩倍，運動衛衣銷量同比上漲65%，運動Polo衫銷量同比翻倍，運動羽絨服銷量同比增長30%以上 結合上述三個平臺的 雙11 數據，能夠得出這樣的一個推論：在大眾愈發追求健康生活且休閑體育逐漸成為潮流的當下，運動戶外用品的消費得到了大幅度激增，相關品類的需求也得到了擴增；下一階段，戶外體育將成為體育用品市場的新一片藍海。 01 雙11 疊加世界杯：消費持續升溫 眾所周知，2022年11月20日，卡塔爾世界杯即將開幕。雖然中國男子足球隊仍未參加此屆世界杯，但 中國制造 的元素卻從未缺席 在卡塔爾世界杯商品專賣店出售的球衣、帽子、背包、運動周邊等產品，達到了60%的比例。 有數據顯示，2022年中國球迷規模已近2億人，學歷普遍為大學及以上，所在地域以二三線城市為主，80后和90后的已婚球迷居大多數，生活質量和消費能力均在較高水平，由于其均是狂熱的足球迷，所以對于即將開幕的卡塔爾世界杯 普遍有著強烈的意愿去提升世界杯相關產品的消費水平。這種效應，就如同今年第一季度北京冬奧會所催生的 冰雪熱 。 當 雙11 遇上 卡塔爾世界杯 ，便自然而然產生了 1+1＞2 的效果，尤其是在后疫情時期，由于人們更加向往走出家門、走到戶外，體育消費迎來井噴倒也不足為奇。 據天貓發布的消費趨勢數據顯示， 雙11 開門紅的首個小時內，平臺的跑步服裝銷量同比增長45.2%、露營同比增長115%、騎行同比增長89.7%、滑雪同比增長61.9%、輪滑滑板同比增長147%、新興運動同比增長142%、登山裝備同比增長81.2%。 京東也呈現出類似的趨勢。在京東開門紅10分鐘內，蹦床成交額同比增長220%，智能跳繩成交額同比增長120%，動感單車同比增長超110%，瑜伽裝備成交額同比增長超100%。依照京東平臺數據， 雙11 期間，京東新百貨運動戶外品類全面爆發，戶外越野跑鞋、公路車、瑜伽裝備、滑板運動等103個品類較去年同期翻倍，運動戶外在線培訓服務成交單量同比增長超3倍。在尾款支付開啟后的10分鐘內，運動戶外品類超1500個運動戶外品牌成交額同比增長100%，羽絨保暖、滑雪運動、專業跑步等趨勢品類成交額同比增長均超200%，運動保障類服務訂單同比增長超10倍。 其實早在預售階段，運動戶外的商品就已經嶄露出了有可能作為備受消費者青睞的 爆品 的征兆。以京東 雙11 預售期為例，戶外裝備預售訂單額同比增長244%，戶外騎行裝備預售訂單額同比增長139%。 同時，隨著全民健身的觀念不斷深入，對國貨品牌的認知也越來越深刻，體育制造業仍然處于正增長階段。由此，無論是天貓、京東還是唯品會等平臺的數據，都能夠清晰地看到眾多國貨品牌在成長，銷售額不斷提升。 無可否認，目前，體育消費已經成為了各大電商平臺主要發力的賽道。展望未來，結合擴大內需的宏觀方向，體育消費在國民經濟生活中會承擔越來越重要的角色，其對于社會經濟的拉動作用越來越明顯 從每次電商平臺大促后發布的成績可以看到，體育消費每每都榜上有名。 02 屬于今年 雙11 的新氣象與新機遇 針對今年 雙11 靜悄悄的氛圍，自然有質疑的聲音存在，認為線上購物平臺已經 過氣 ，直播帶貨才是 王道 ，更有聲音認為：線下門店的時代早已成為過去式。 誠如是，當東方甄選、瘋狂小楊哥、李佳琦，一場集中幾百萬人的稀缺購買力賣出幾億的時候 那個直播帶貨的 平行宇宙 ，已經每天都是 雙11 。 若站在理性主義者的角度，需要認清的是，任何一個行業都不可能有著無窮無盡、永不退潮的增長數據，任何一個平臺都不可能 恒久常青 大環境、大規律如此，細分至體育行業、體育用品市場，現實更是如此之 無情 。即使目前線下門店市場普遍不太景氣，但其存在仍舊十分有必要，也不會消失殆盡。 一方面，創新和數字經濟對于國家 十四五 時期的戰略意義不言而喻；另一方面，國家也越來越開始重視實體經濟在經濟大環境中所承擔的作用。去年的《 十四五 規劃綱要》就提出了一系列明確的指標，比如戰略性新興產業增加值占GDP比重超過17%；不久前的二十大報告也重復提到了，堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上之重要性和意義。 正如復古風和時尚潮是個 循環輪回 的道理 線下體育用品門店終有一日，還是會從 接連關停 的低潮中走出來。 圖丨京東 雙11 大力發展實體經濟 有專家總結了今年 雙十一 的三大變化： 第一，電商平臺回歸經營本質； 第二，中國消費市場 新 力量顯現； 第三，平臺數字化賦能水平及算力大幅提升。 當平臺不再關注成交量，也證明其營銷模式正在從量變轉化為質變 無論時代怎么變，營銷模式怎么變，保證產品質量、做好用戶服務是真理，這一點永遠都不會變。想必對于中國體育用品行業來說，電商營銷雖然是一條必經之路，但線下門店、線上購物平臺，仍需兼顧，才是真正的歸途。 能正確把握趨勢，即使在困境中，也能逆勢而上；而想要掌握新時代的流量密碼，如何在體育用品消費市場白熱化的激烈競爭中提前 埋伏 一支有生力量，以打贏有把握之 商戰 ？ 不妨來2023（第40屆）中國體博會一探究竟，尋找來年再戰時，穩中求勝的新思路、新方法、新途徑。 圖丨2023中國體博會展區規劃圖 由中國體育用品業聯合會、中體聯（海南）體育科技產業發展有限公司主辦，福建省體育局支持，以 破局 蝶變，演繹新時代體育產業 為主題的2023（第40屆）中國國際體育用品博覽會，將于2023年5月26日-29日在福建省廈門市廈門國際會展中心舉行。值得注意的是，本屆組委會將補齊往屆展會 線下展為主、線上服務不足 的 短板 ，營銷服務部門將幫助展商發力拓展線上新渠道，著力擴增數字媒體、電子商務、跨境電商等線上平臺的渠道分享和內容分發機制，優化廠商線上展覽展示平臺、供需發布平臺，增強參展企業于展前、展中、展后的曝光力度，為參展商與專業買家的精準合作創造更多的商機。-公賭船jc710線路檢測