過去三年，不少國家面臨經濟下行壓力，進出口也接連受到沖擊。作為拉動經濟增長的 三駕馬車 （出口、投資和消費）之一，現階段，擺脫外貿出口領域的困境，是不少企業的心聲和訴求。 日前，在中國體博會組委會對山東體育制造業集群進行走訪調研的過程中，參展企業普遍反映出了這樣一個行業共性問題：當下的外貿市場形勢并不理想，企業面臨訂單縮減、利潤下滑、產品去庫存化的壓力顯著等挑戰。因此，對于參展2024中國體博會，受訪的參展企業也抱有較高期待。 隨著我國2023年8月開始解除出入境疫情監測管控，2024年中國體博會勢必將吸納更多的境外買家及經銷商到會?；诖?，2024中國體博會組委會將會在后續不斷完善境外觀眾邀請工作的基礎上，在自媒體平臺上進一步加大對海外觀眾的招募力度，策劃系列專題欄目，為廣大國內企業尋求更多海外市場的機會。 據2023中國體博會商用健身展區相關負責人介紹，目前，商用健身市場還處在行情整體緩慢下滑的 筑底 周期里，即便短期內稍有回暖趨勢，但預計還需要3年時間，才能恢復到新冠疫情爆發2017-2019這三年的行業水準。從市場一線當下的狀況看，得出這一結論的緣由，主要來自于以下幾個方面： 第一，國內商用健身房倒閉的現象屢有發生，市場亟需出臺相關政策加以扶持。 第二，二手商用健身器材回收市場近期極為火爆 進一步證明了：現金流的問題，及其之于當下健身俱樂部的重要性。 第三，商用健身市場進出口陷入 瓶頸期 下一步如何破局，成為從業者需要深度思考和進行新的戰略布局的核心問題之一。 第四，在技術迭代開創新品類、新消費需求層面，代表商用健身行業的 革命性產品 在過去的3年尚未出現。 不久前，中國體博會組委會走訪到一家專業聚焦于全球健身器材配件市場的企業 淄博博山康樂運動器材配件廠（以下簡稱 康樂 ）。在業內，康樂有著豐富的現代化軋鋼和機加工經驗，設備齊全，技術力量雄厚，是配重塊領域的專業生產廠家，公司產品以健身器材用鋼制配重組（片）為主，同時供應提升桿、插銷及塑料件等配套產品。 作為力量健身器械重要配件品類之一的鋼制配重組（片），目前用于國內外大部分商用以及高端家用市場，已成為最主要的配重配套款式。本篇文章就以康樂為例，從配件（而非整機或品牌商）的獨特視角，來論述商用健身器材行業之于外貿市場的破局之道，淄博博山康樂運動器材配件廠副總經理呂昀澤將在本篇分享其實戰驗證后、干貨滿滿的觀點和見解，相信可以給健身業界帶來些許思考的空間和經營的啟示。 01 外貿型企業如何定戰略？應謀定而后動 縱觀健身器材行業過去10年的發展狀況，歐美和中國分別占據著整個產業鏈的 兩極 ： 一方面，美國和歐洲是健身器材主要消費市場，2020 年規模將達到 75.11 億美元，占預計的全球健身器材消費市場 116億美元的 65%，其健身器材主要依賴于進口； 另一方面，我國是全球健身器材最大供給國，海關數據顯示，2020 年度我國以各類貿易方式出口的健身器材約455.81 億元人民幣，供給量占全球供給總量一半以上。 這樣一來，在 各取所需 的作用下，歐美市場為我國健身器材廠家提供了一片廣闊的 藍海 這其中，也讓康樂對于在以歐美市場為主的外貿戰線上尋求生存和發展的時間與空間的經營戰略，更加堅定不移。 而在10年前，懷揣著 深入了解歐美市場消費者對于健身器材的使用偏好和消費習慣 的想法，呂昀澤就曾經花費數年時間，專門對歐美主要健身器材消費市場進行了深入一線的調研。 只有深處一線的操盤和實踐，才能充分理解和思考：全球市場究竟在想什么，國內本土企業應該在全球分工中做什么，進而清醒地認知：當下的我們，最適合扮演的角色。 呂昀澤回憶道。 是的，這樣的道理應驗了某部戰爭電影里的經典臺詞： 天下 之所以要親手打下來，是因為 戰場 上的戰斗經驗和戰術靈感，無可替代！ 正如呂昀澤所認為的那樣，只有在了解消費終端需求的前提下，才能真正把市場戰略鋪設好 正所謂 知己知彼百戰不殆 。 據呂昀澤介紹，目前康樂的產品業務90%都是出口業務 而在這出口業務中，60%的業務，是直接由康樂出口到歐美市場以及近年來外貿業務量持續提升的亞洲市場；剩下40%的業務，則是由康樂先供貨給國內品牌，再通過這些國內品牌的出口業務間接完成出口。 02 三招，打通外貿型企業 任督二脈 說起未來的戰略方向，康樂的戰略定位其實一直是很清晰的。對此，呂昀澤以自己的企業為例，提出了當下或能打通外貿型企業 任督二脈 的三招： 首先，康樂將繼續滿足物美價廉的市場需求，一如既往地把 做好產品品質 放在第一位。并持續性地對產品功能、服務體系進行各項升級，根據市場價格的變化，最大程度地為消費者爭取價格優勢。 作為國內相對較早，同時也具有豐富經驗做鋼制配重組（片）以及各種力量健身器械配件的工廠，時刻保證產品的先進性，這一點至關重要。 呂昀澤坦言，有不少客戶十個字評價康樂的產品體系 一直被模仿，從未被超越 ，其根本原因就在于此。 將產品的核心配件做到極致、做到完美，把配重片的專業高度提升至一個更高的競爭力維度，這是我們康樂的宗旨，也是初衷。 呂昀澤補充道。 其次，康樂堅持為品牌商和器械商做好配套服務，共同滿足日益增長的市場的需求以及需求的差異化。 不同人群，其需求自然也有所差異，而我們所能做的，就是積極配合做好產品的配套服務。 呂昀澤說，任何一款好的健身器械，它不僅需要被終端消費者接受和肯定，更要由專業的設計和配件共同組成，還需要有來自其他品牌和專業平臺的共同認可。 呂昀澤繼續說道： 當然，如若一款器械配套服務不完善，或者配件質量不達標 那么，就算產品設計得再新穎，它也只是一個框架而已。對于積極做好配套服務這一方面，康樂始終如一。 再次，針對國內外市場經濟不太景氣、同行業無序競爭的現象，康樂始終堅持公司本身的向內優化，以及專注于對產品的對內優化。 專注于自我的提升，與品牌和市場同呼吸，不斷提升市場對于產品的接受度，提升自身競爭優勢。我們將在堅持產品品質的同時，繼續從各個方面提升自己，為客戶提供更好的產品和服務。 呂昀澤直言道。 綜上，誠如呂昀澤所言，由消費端視角審視生產端創新，這樣的逆向思維，成就了康樂在歐美健身器材市場擁有一席之地；而專注于打造健身器材配件 鋼制配重組（片）這一細分品類的 爆款 ，更是康樂的差異化定位體現。 由消費端反哺生產端的道理，正如一個品牌，你總要拿出讓人們敬重你的理由吧 是你讓他（她）覺得，內在的精神特質正在被你拯救？ 還是你讓他（她）覺得，自我得到了充分地理解和情緒的綻放？ 再或是你讓他（她）覺得，個體或集體的利益被滿足？ 03 行情普遍唱 衰 ，到底 衰 在何處？ 目前，行走在健身行業，總能聽到部分業內人士唱 衰 之聲不絕于耳。究其實質，目前困擾健身器材行業尤其是造成商用健身市場 內外交困 的兩大因素，主要來源于： 一，在外貿戰線上，全球經濟不景氣對制造業的影響較大，不僅直接導致了企業生產成本的增加，還使企業對于高精尖設備和研發工作的再投入決心和預算相應的減少。這種不景氣還包括了政策因素，包括進出口關稅的增加，讓外貿訂單明顯減少。 對此觀點，呂昀澤舉自己企業的例子表示認同： 對康樂來說，亦不能獨善其身 對具備規?；a優勢的中國外貿企業而言，其訂單規模的下降，其實是使其每一件產品的制造成本上揚。 二，在內需市場中，因為經濟不景氣，使 內卷 的現象更加嚴重，制造業企業之間的無序競爭加劇。 在談及國內健身市場現階段的問題時，呂昀澤再度以康樂為例： 國內的健身行業消費體量與歐美還有一定距離，主要還是因為消費者健身習慣的不同。消費者對于健身器材的更換頻率低，所以導致了配件的更換和使用量也低。這就直接影響了國內健身器材配件供貨機構的市場占有率。 總而言之，在呂昀澤看來，從宏觀上來講，全球經濟形勢不景氣對于制造業在外貿市場的影響，其核心的問題還是在于經濟 大周期 所導致的，即目前來看經濟似乎沒有太大的增量空間， 當然，這也可以理解為目前全球各國沒有太好的增長策略，來帶動較大增量的經濟增長指數。 對于目前健身器材行業的市場狀況，以及針對目前的外貿局勢，呂昀澤為自己的企業開出了 藥方 ：企業家應先回歸務實主義，以努力生存、對內優化的模式為主；與此同時，人才培養、拓寬合作渠道、不斷創新等并行不悖。 圖丨康樂在2023中國體博會上的展位 此外，對于此次參展2024中國體博會，在境外推廣方面，呂昀澤以自己曾經作為海外從業者的經歷，給出了自己的建議： 希望中國體博會組委會能夠把展會對外宣傳的渠道做得更多，增加定向推廣的具體覆蓋面，從而讓更多的境外買家能夠接收到中國體博會的相關資訊，讓他們知道：在中國，有這樣一個 一站式 的平臺，能夠找到最優質的健身及器材加工工廠和最好的代工廠，生產出符合國際標準的最好的產品、最好的配件 同時，呂昀澤以自己的海外經驗，建議中國體博會組委會可以與海外專業領域的社交自媒體先展開合作，而后可在境外網絡搜索引擎谷歌等平臺上，增加有關2024中國體博會的優質內容，如有可能的話，與境外品牌和經銷商的中國市場代理人定期保持社群聯動，也是突破之舉。 對國內商用健身市場的未來發展走向，呂昀澤十分看好，他認為，在國內商用健身市場的行業生態和運行機制正一點一滴趨于完善的前景下，一旦大眾對于健身的消費需求被再次打開，考慮到中國具有上億的潛在健身消費人群的潛力，商用健身器材市場以及健身器材配件市場的新機遇期將再次到來。 這也是2024中國體博會組委會促消費、助出口、推動中國品牌 走出去 ，為商用健身器材外貿市場重新迎來 春天 提供有利條件的現實基礎 移動互聯時代，身處內外貿一線，與身處江湖之遠，所面臨的商業邏輯其實是一樣的：市場永遠都不會是 本來無一物，何處惹塵埃 的 廟堂之高 ，相反地，市場是最現實的商業樣本！ 諸君期待吧！明年五月，2024中國體博會將引領參展企業開拓出一條 一帶一路 般的 羅馬大道 ，商用健身器材行業也終將走出 漫漫長夜 。-公賭船jc710線路檢測